Только представьте, вы как обычно перед сном листаете ленту в Instagram, ничего не предвещает беды - посты ваших друзей и знакомых, реклама различных товаров - как вдруг вы видите невероятно аппетитную пиццу, или суши, или эклер, или что угодно, что хочется съесть как можно скорее! И все, теперь ваш сон полностью нарушен - как тут заснешь, когда мысли только о еде!
Так что же произошло? Почему реклама сработала?
Все дело в том, что у компании, аппетитный пост которой вас так сильно зацепил, сильный SMM-специалист, который не только знает толк в #foodporn (так называются соблазнительные фотографии еды), но и в том, в какое время выставлять эти фотографии, что под ними писать, для какой аудитории они подходят лучше всего и как часто нужно дразнить будущих клиентов такими вкусными картинками. Хотите стать таким же специалистом? Тогда читайте дальше.
Кто ваша целевая аудитория?
Конечно, конечно, все индивидуально. Но есть так называемая универсальная целевая аудитория для food-направления. И, кажется, это не секрет. Естественно, что подавляющее большинство - это представительницы прекрасного, слабого, но очень любознательного пола.
Это милый парадокс женщин - зачастую они всегда на диете и не едят после 6-ти, но если открывается новое заведение, появляется новое блюдо или рецепт - они тут как тут, чтобы попробовать, посмотреть, оценить, нужен ли новый продукт им и их семьям. Ориентируйтесь на средний возраст 20-30 лет.
Но, не забывайте тестировать и другие группы аудиторий. Вы не можете узнать, кто по-настоящему заинтересован в вашем продукте, пока не попробуете. Бывает такое, что вы получите приток клиентов и того канала, откуда вы даже не ожидали минимального профита.
Контент-план и прочие фишки продвижения
Главное и без всякой воды:
- Вам нужен график постов. Планирование займет не более получаса, зато существенно облегчит вам работу.
- Подумайте, какие посты вы можете публиковать на вашей странице, объедините направления постов в тематики. Мы разбиваем посты следующем образом: тематика "Продукт" - тут все, что касается продукта, его характеристик, новостей и прочего; тематика "Активности" - продающая составляющая продвижения, посты об акциях, мероприятиях, специальных предложениях и прочем; тематика "Люди" - посты о людях в компании, лидерах мнений, ваших кумирах и прочем (люди очень любят читать о людях); тематика "FUN" - это развлекательная составляющая, позволяющая разбавить ваш контент.
- Желательно продумывать график хотя б на 7-10 вперед. Так вы сможете отслеживать закономерность популярности постов.
- Составьте график и постите по нему несколько недель. Проанализируйте результаты. Какие посты зашли лучше всего? Какие хуже всего? Отредактируйте график и вперед, продолжайте продвижения дальше.
С этим ясно, теперь давайте проверим ваши посты на аппетитность. Выберите 20 ваших знакомых, скиньте им несколько постов и попросить оценить фотографии и текст. Хочется ли им отведать вашу еду?) Учтите все рекомендации. И обязательно поработайте над фотографиями. Если у вас не профессионального фотографа, делайте фотографии на телефон или договоритесь о партнерством с начинающими фотографами или начинающими лидерами мнений, таким людям всегда интересно показать себя, поэтому вы сможете договориться на минимальную ставку или вообще бесплатно.
Как автоматизировать продвижение вашей страницы?
Если вы уверены в аппетитности ваших фотографий, идем дальше.
Как автоматизировать продвижения в инстаграм, если вы не разбираетесь в продвижении вообще.
Воспользуйтесь специальными приложениями, которые предлагают автоматизировать все процессы следующим образом:
1. Массфоловинг и масслайкинг
Возможность автоматически подписываться на потенциальных клиентов и автоматически лайкать их фотографии. Удобный, простой и в тоже время эффективный инструмент. Настройка зачастую занимает 10-15 минут в несколько дней, а результаты вы получите уже в первую неделю. Вы можете попробовать бесплатную 3-х дневную версию InstaRocket, чтобы понять, как все работает и насколько инструмент может облегчить вам жизнь.
2. Планирование постов
В самом Instagram нет возможности запланировать несколько постов на будущее время. Однако, есть такие приложения, которые дают возможность планирования.
3. Автоматические комментарии и ответы
Также, чтобы автоматизировать свою активность в Instagram, вы сможете создать список готовых комментариев и ответов. Работает инструменты точно также как масслайкинг.
4. Таргетированная реклама
Реклама в Instagram - самый популярный инструмент. Выделите небольшой бюджет и начните с тестовых рекламных постов. Лучше всего обратиться к специалисту, чтобы настроить первые месяцы работы.
5. Реклама у блогеров и лидеров мнений
Договориться на бартерную или проплаченную рекламу с блоггерами не сложно, но перед этим узнайте, сколько людей еженедельно лайкают и комментируют посты этого блоггера, какая вовлеченность и какая именно аудитория его фолловит. А потом уже договаривайтесь о цене и деталях размещения.
Напоследок небольшой лайфхак по таргетированной рекламе. Через месяц после активного ведения Instagram, оцените свои посты и выберите 3-4 самых популярных. Именно эти посты вам и стоит проплачивать. Ведь если они пришлись по душе вашим подписчиками, то понравятся и другой вашей целевой аудитории.
